Professionellt Affärsmannaskap

Avancerad utbildning för Säljare

Utbildningen startar med att varje deltagare får fylla i en säljsituationsanalys, som behandlar företagets marknadssituation och produkter/tjänster.

Professionellt Affärsmannaskap utvecklar deltagaren kompetens- och resultatmässigt. Deltagaren får arbeta praktiskt och teoretiskt med försäljning av produkter/tjänster och olika marknadsförhållanden.

Grundkrav för att deltaga

Deltagaren har en erfarenhet från försäljning på fältet sedan minst 4 år och jobbar idag med egen budget och resultatmål.

Under utbildningsdagarna arbetar vi intensivt med att fördjupa kompetens och kunskap inom centrala områden som har betydelse för framgång.

Utbildningsinnehåll

• Presentationsstruktur

• Förhandlingsprocessens olika delmoment

• Införsäljningsfasen

• Säljprocessen på djupet

• Argumentationsteknik

• Invändningsbehandling

• Prisbehandling

• Förslag och offert

• Utvärdering av deltagarnas individuella personprofiler

• Att hantera människor med olika personprofiler

• Relationsutveckling

• Målstyrning