Rekrytera försäljningschef
Att tillsätta fel säljledare är dyrt, men att tillsätta rätt är en investering för framtiden. Vi på Säljpoolen vet var vi hittar rätt ledare för er verksamhet.
Några ord från kunderna
Stefan Sandin
Försäljningschef
”Vi har jobbat med er så pass länge nu att det räcker med att säga ”vi behöver en KAM” och så hittar ni rätt kandidat direkt. Ni har ett bra och stort nätverk som passar in i vår verksamhet. För mig som rekryterande chef sparar vårt samarbete väldigt mycket tid”
Jim Rendahl
CCO
”Samarbetet har varit jättebra. I kommande samarbete vill vi att ni fortsätter jobba precis så som ni gjort tidigare. Vi har ingenting att anmärka på. Tack vare ert stora nätverk har vi fått jättebra kandidater som sökt våra lediga tjänster. Det är därför vi vill samarbeta med er”
6 skäl att anlita oss
Lång erfarenhet
Specialister på chefsrekrytering inom sälj och marknad sedan 1995
Anpassade lösningar
Skräddarsydd lösning för att matcha ert behov
Stort nätverk
Ett nätverk som ger oss direktkontakt med de bästa säljcheferna, även de som inte söker jobb aktivt
Transparenta processer
Följ processen i vårt rekryteringsverktyg
Eget rekryteringsverktyg
Kostnadsfri tillgång även efter rekryteringen
Garanti
Erbjuder ett trygghetspaket med upp till 18 månaders garanti.
Att rekrytera en försäljningschef
Majoriteten av de försäljningschefer vi rekryterar är ersättningsrekryteringar. Det innebär att det finns en upparbetad kundstock, utvecklade säljprocesser och en redan befintlig säljorganisation. Vid denna typ av rekrytering är det väldigt viktigt att vi tillsammans tydliggör de önskemål och uppgifter som er nya säljchef förväntas axla.
Men vilka krav ställer vi om ni befinner er i en tillväxtfas? Eller vilka egenskaper krävs om ni är i en förvaltande eller en avvecklande fas? Dessa situationer kan innebära helt olika förväntningar på uppgiften. Vi har stor möjlighet att hjälpa er rekrytera den bästa försäljningschefen, med hänsyn till uppgift, omgivning och förväntningar.
Anpassad process utifrån era behov
Vi har en gedigen och noggrann rekryteringsprocess som vi anpassar specifikt efter ert uppdrag. Det är genom en tydlig kravprofil och utförlig behovsanalys som vi sätter ramverket för er nästa chefsrekrytering. För att hitta de egenskaper ni efterfrågar träffar och för vi dialog med kandidaterna genom kompetensbaserad intervjuteknik, något som vi värdesätter högt. Detta kombineras med metoder så som personlighets- och begåvningstester, för att på ett noggrant sätt säkerställa att rätt kandidater kommer på slutintervju hos er.
Genom att hitta rätt kandidat till rätt företag, ser vi till att både ni och vi når framgång.
Vilka är vi?Rätt chef gör skillnad
Kontakta oss så hjälper vi dig hitta ledarskapet som lyfter ert team. Vi återkopplar oftast samma arbetsdag.
Vanliga frågor
När utmaningen inte enbart handlar om att sälja mer, utan om att leda, strukturera och få hela säljorganisationen att prestera jämnare. Om ni har en kundstock, en säljprocess samt flera säljare som behöver styrning, uppföljning och tydligare riktning är en försäljningschef den rätta vägen att gå.
En försäljningschef behövs när:
- Försäljningsresultaten varierar mycket mellan personer eller perioder
- Säljprocessen finns, men efterlevs inte konsekvent
- Teamet behöver tydligare mål, coaching och prioriteringar
En felrekrytering kan bli dyr eftersom en försäljningschef är en person som påverkar både människor, arbetssätt och intäkter samtidigt. Fel ledarskap kan bidra till tapp i försäljningstempo, sänkt motivation eller otydlighet i prioriteringar, något som ofta märks i pipeline, kundrelationer och resultat. Att välja rätt blir därför en investering som kan stärka organisationen långsiktigt.
För att minska risken behöver ni vara tydliga med vilka krav försäljningschefen ska ha, vad denne ska leverera och vilka förutsättningar som tjänsten har.
För att öka chansen till en framgångsrik rekrytering av en försäljningschef är det bra att fokusera på matchningen mellan tjänstens huvuduppdrag och ledarens egenskaper, inte bara titel och bransch. En säljchef kan behöva axla helt olika uppgifter beroende på om ni är i tillväxt, förvaltning eller avveckling. Därför är det avgörande att definiera vad framgång står för hos just er innan ni bedömer kandidater.
Bra kontrollfrågor att ha med i urvalet:
- Ska försäljningschefen utveckla en befintlig säljorganisation eller bygga ny?
- Hur mogen är er försäljningsprocess och hur ser kundstocken ut?
- Vilka beteenden behöver förstärkas i teamet för att nå målen?
Ta hjälp av ett rekryteringsföretag när ni vill minska risken för felrekrytering, spara tid och samtidigt få snabbare tillgång till relevanta kandidater, även sådana som inte söker jobb aktivt. Det blir extra värdefullt när rollen är central för tillväxten eller när ni vill göra en mycket noggrann kravprofil och behovsanalys innan ni går vidare.
Vi på Säljpoolen har rekryterat säljchefer i över tre decennier och har en god relation med försäljningschefer, vilket ger inblick i vad som krävs i olika säljorganisationer. Med den förståelsen hjälper vi er att kartlägga behovet och attrahera den försäljningschef som passar er verksamhet bäst.
Vi har lång erfarenhet som specialister inom chefsrekrytering och specifikt mot sälj och marknad. Säljpoolen har varit aktiv sedan 1995 med anpassade lösningar, stort nätverk med direktkontakt mot de bästa försäljningscheferna, erbjuder transparenta processer, ett eget rekryteringsverktyg med kostnadsfri tillgång även efter rekryteringen samt ett trygghetspaket med upp till 18 månaders garanti.
Detta är en kombination som ger er räckvidd, kvalitetssäkring och trygghet, något som många vill ha i en affärskritisk rekrytering.
Vid ersättningsrekrytering finns många gånger en upparbetad kundstock, utvecklade säljprocesser och en befintlig säljorganisation. I denna typ av rekrytering blir det extra viktigt att tydliggöra vilka uppgifter och förväntningar den nya säljchefen ska axla. I en tillväxtfas kan uppdraget istället kräva mer utveckling, förändring och uppbyggnad, vilket påverkar vilken typ av ledare som passar.
Processen är gedigen, noggrann och anpassas efter varje unikt uppdrag. Den börjar med en tydlig kravprofil och en utförlig behovsanalys som sätter ramverket för rekryteringen. För att hitta rätt egenskaper förs dialog med kandidater genom kompetensbaserad intervjuteknik, som vid behov kombineras med personlighets- och begåvningstester.
Målet är att kvalitetssäkra urvalet så att rätt kandidater når slutintervju hos er och att matchningen blir rätt.
Förbered en tydlig bild av tjänstens uppdrag och ert företags situation, detta för att kravprofilen ska bli så träffsäker som möjligt. Tänk på att en försäljningschef kan behöva ha olika egenskaper beroende på om ni är i tillväxt- eller ersättningsfas.
Svara på nedan frågor:
- Vilken fas är ni i och vad ska er nya chef leverera första månaderna?
- Hur ser er säljorganisation ut idag och hur mogna är processerna?
- Vilka uppgifter förväntas försäljningschefen axla?
Ja, ni kan följa processen i vårt egna rekryteringsverktyg Masterhelp, ett verktyg som ger er full transparens. Det ger en bra överblick och gör det lätt att hålla tempo i beslut, särskilt när fler personer är involverade i processen. Genom rekryteringsverktyget får ni full koll på var ni befinner er, vilka kandidater som är aktuella och vad nästa steg är i processen.
I alla våra konsultativa rekryteringar ingår ett trygghetspaket. Det innebär att vi erbjuder 6-18 månaders garanti, något som ska skapa extra trygghet efter en tillsättning. När ni anställt er nya kollega är det klokt att säkerställa att ni har tydlighet kring era villkor och samtidigt ser till att jobba aktivt med att ge er nya försäljningschefen rätt förutsättningar att lyckas.
En framgångsrik tillsättning grundar sig på tydliga förväntningar och arbetsuppgifter. Det är väldigt viktigt att göra det konkret för den nyanställda. Ställ er frågor så som vilken roll ska chefen axla, med vilka resurser och vilket ansvar har denne? Hur ser uppföljningen ut? Strategi, arbetssätt och prioriteringar?