Rekrytera säljare
Säkra framtidens tillväxt med Sveriges mest drivna säljtalanger. Rekrytera er nästa säljare med Säljpoolen.
6 skäl att anlita oss
Lång erfarenhet
Specialister på rekrytering inom sälj och marknad sedan 1995
Anpassade lösningar
Skräddarsydd lösning för att matcha ert behov
Stort nätverk
Ett nätverk med över 100 000 kandidater inom sälj, chef och marknad
Transparenta processer
Följ processen i vårt rekryteringsverktyg
Eget rekryteringsverktyg
Kostnadsfri tillgång även efter rekryteringen
Garanti
Erbjuder ett trygghetspaket med upp till 18 månaders garanti.
Några ord från kunderna
Stefan Sandin
Försäljningschef
”Vi har jobbat med er så pass länge nu att det räcker med att säga ”vi behöver en KAM” och så hittar ni rätt kandidat direkt. Ni har ett bra och stort nätverk som passar in i vår verksamhet. För mig som rekryterande chef sparar vårt samarbete väldigt mycket tid”
Nina Llado Ristorp
Nordic Customer Service Manager
”Vi har under många år samarbetat med er på Säljpoolen. Detta var min första rekrytering med er och jag är mycket nöjd med utfallet. Hög kvalitet och en bra bredd på de kandidater som presenterades.”
Vad kostar en felrekrytering?
En säljare som inte säljer kostar mer än man tror, i snitt kostar nämligen en felrekrytering 700 000 kronor. Det verkliga priset är dock ofta ännu högre då man även bör räkna med förlorade affärsmöjligheter, tappad effektivitet i säljteamet och kanske till och med ett skadat varumärke. Faktum är att de flesta felrekryteringar uppstår långt innan den nya medarbetaren ens börjat sin tjänst, det vill säga redan i behovsanalysen, kravprofilen eller utformningen av intervjufrågorna. Så för att minimera risken för en felrekrytering är lösningen enkel; noggrant förarbete.
En av fördelarna med att ta hjälp av ett rekryteringsföretag är att ni kan vara säkra på att ett gediget förarbete genomförs. Med hjälp av erfarna rekryteringskonsulter upprättas träffsäkra kravprofiler, kompetensbaserade intervjuer genomförs och en tydlig rekryteringsprocess bibehålls. Resultatet? Högre träffsäkerhet, snabbare onboarding och en rekrytering som verkligen skapar värde.
Vilken typ av säljare söker ni?
Letar ni efter perfekta mixen mellan en teknisk specialist och driven säljare. Vi hjälper er när ni behöver rekrytera teknisk säljare.
Söker ni en Account Manager? Med bred kunskap, lång erfarenhet och ett stort kandidatnätverk hjälper vi till att hitta er nästa kollega.
Vi hjälper er att tillsätta rätt person när ni ska rekrytera en Key Account Manager.
Vi har vi lång erfarenhet av att rekrytera försäljningschefer och vet var vi hittar rätt ledare för er verksamhet.
Utmaningar vid rekrytering av säljare
I över tre decennier har vi fått möjlighet att följa utvecklingen i mängder av olika branscher och fått arbeta med flera av Sveriges mest attraktiva säljorganisationer. De utmaningar som ni står inför idag är utmaningar som vi redan stött på och hittat lösningar på, för att slutligen landa i en långsiktig och framgångsrik rekrytering av säljare.
När ni blir kund hos oss tar vi oss an era utmaningar med största omsorg och ansvar. Ni erbjuds alltid hög service och tillgänglighet, där målet är att tillsammans säkerställa att ni får de bästa förutsättningarna att fortsätta bygga er säljorganisation.
En process anpassad för er
Vi tror på effekten av att vara en samarbetspartner. Ett samarbete för oss innebär att vi ihop med er verksamhet går in i rekryteringsprocessen med ett gemensamt intresse och engagemang där vi tillsammans driver säljrekryteringen från start till mål.
Grundpelarna i en rekryteringsprocess innebär ett gediget förarbete med en noggrann behovsanalys, en genomarbetad urvalsprocess och slutligen en ordentlig kvalitetssäkring och bedömning av de utvalda kandidaterna. Som en flexibel samarbetspartners ska ni känna att rekryteringsprocessen anpassas efter ert behov och att de bästa lösningarna används för att hitta er framtida stjärnsäljare.
Vad innebär en stjärnsäljare i er organisation?
Redo att växla upp er försäljning?
Boka ett kort förutsättningslöst möte med oss! Fyll i formuläret så hör vi av oss, oftast samma arbetsdag.
Vanliga frågor
Om ni märker att pipeline, nykundsbearbetning eller kundutveckling inte följer era tillväxtmål är det ofta ett tecken på att en ny säljroll kan behövas. En säljrekrytering blir särskilt aktuell när försäljningen är en tydlig “flaskhals” och ni vill säkra framtida tillväxt.
En bra tumregel är att utgå från vad som behöver hända de kommande 6-12 månaderna och se om ert nuvarande säljteam faktiskt klarar det.
- Finns det tydliga mål som inte kan nås utan mer kapacitet?
- Har ni ett kundsegment som inte hinner bearbetas?
- Behöver ni stärka upp med mer affärsinsikt eller branschförståelse?
Rekrytering av säljare handlar ofta mer om drivkrafter, affärsinsikter och beteenden i kundmötet än om att “ha rätt titel” på pappret. Därför kan en kandidat se stark ut på CV, men ändå inte passa er säljmodell eller era utmaningar.
Det som brukar fälla avgörandet är hur personen arbetar i praktiken. Lyssnar och förstår sig personen på kundens utmaningar och kan översätta det till relevanta lösningar över tid?
En framgångsrik säljare bör vara en god lyssnare som förstår varje kunds specifika utmaningar och kan presentera lösningar utifrån kundens behov. Det är den typen av grundstenar som håller, även när säljyrket förändras och får nya krav.
Det gör att ni kan leta efter mer än bara energi samt social förmåga och istället hitta det som driver resultat i era affärer.
Det lönar sig ofta när ni vill få in fler relevanta kandidater snabbare och samtidigt minska risken för att välja fel kandidater i urvalet. Säljpoolen beskriver säljrekrytering som ett hantverk där nätverk kombineras med en kvalitetssäkrad rekryteringsprocess för att hitta rätt säljprofil.
Särskilt värdefullt är det när rollen är affärskritisk, när tidsfönstret är snävt eller när ni vill nå kandidater som inte aktivt söker jobb.
Vi på Säljpoolen lyfter gärna sex konkreta skäl. Lång erfarenhet (specialister sedan 1995), anpassade lösningar, stort kandidatnätverk, transparens i processen via rekryteringsverktyg som även ingår kostnadsfritt under och efter rekryteringen samt trygghetspaket med upp till 18 månaders garanti.
Ja, man kan få insyn genom att följa rekryteringen i Säljpoolens egna rekryteringsverktyg Masterhelp, där processen beskrivs som transparent. Det gör det enklare att hålla fart i rekryteringen och att ha samsyn kring var ni är i processen.
Ni får ofta en mer effektiv beslutskedja när ni kan se kandidatstatus och nästa steg utan att behöva jaga uppdateringar.
Ni kan få hjälp att rekrytera flera vanliga säljroller, bland annat Account Manager, Key Account Manager, teknisk säljare och försäljningschef.
För att välja rätt roll är det smart att utgå från hur er affär ser ut:
- När teknisk förståelse är central i kunddialogen passar en teknisk säljare.
- En Account Manager passar utmärkt när utveckling av kundrelationer är kärnan.
- När nyckelkunder och större affärer kräver strategiskt ägarskap är en Key Account Manager mycket passande.
- När ni behöver en person som ska leda ett säljteam framåt. Någon som ska bygga, förvalta och utveckla både affär och team, då behövs en försäljningschef.
Oftast återkopplar Säljpoolen samma arbetsdag när du fyller i formuläret för att boka möte. Om ni vill att första mötet ska bli så givande och effektivt som möjligt kan ni förbereda er på följande frågor.
- Hur ser startdatum och mål för rollens första 3, 6 och 12 månader ut?
- Hur ser ert behov ut? Ju tydligare behov desto bättre förståelse får vi
- Hur ser ert kundsegment ut? Vilka kunder ska bearbetas?
- Hur säljer ni idag (säljcykel, inbound/outbound, teamstruktur)?
En gedigen behovsanalys handlar om att ringa in ert verkliga behov så att ni får rätt rekryteringslösning och rätt matchning. Säljpoolen beskriver just behovsanalysen som en nyckel för att hitta framtida stjärnsäljare och att vad “stjärnsäljare” betyder kan skilja mellan organisationer.
Saker som brukar göra stor skillnad:
- Vilka kunder ska bearbetas och hur ser säljcykeln ut?
- Vad behöver personen förstå (bransch/teknik) för att lyckas i rollen?
- Vilka beteenden i kundmötet skapar resultat hos er?
Ja, ni erbjuds trygghet efter tillsättning. Säljpoolen erbjuder alltid ett trygghetspaket med upp till 18 månaders garanti vid konsultativa rekryteringar.
Garantin ska ge er trygghet men i den bästa av världar inget som ska strävas efter att nyttjas. Vi vågar tro på att en bra onboarding, tydliga mål och att personen följs upp tidigt i anställningen ger långsiktiga resultat.
Det enkla svaret är att minimera antalet “felintervjuer” och istället lägga tid på rätt kandidater. Vi lyfter gärna ett kundcitat som beskriver att “samarbetet sparar mycket tid för rekryterande chef tack vare nätverk och förmåga att snabbt hitta rätt kandidat”.
Praktiska genvägar som brukar fungera:
- Sätt tydliga skallkrav inte bara önskemål
- Blocka intervjutider i kalendern för tempo
- Bestäm beslutsprocessen i förväg (vem äger ja/nej och när)
Ja, det går att kombinera. Vi på Säljpoolen anpassar och skräddarsyr lösningar efter era behov vilket innebär att ni väljer hur stor del av rekryteringen ni vill sköta på egen hand, om det så är nästintill allt eller om ni önskar få hjälp med hela processen. Valet är ert.
Har ni frågor om rekrytering av säljare, kontakta gärna Hampus Måneskiöld